Nestmedic to polska marka z branży med techowej, której flagowym produktem jest system Pregnabit, służący do przeprowadzania zdalnego badania KTG dla kobiet w ciąży. W czerwcu tego roku firma oficjalnie uzyskała certyfikat MDR wyrobu medycznego dla swojego najnowszego urządzenia – Pregnabit Pro i platformy Pregnabit Cloud. To krok milowy w rozwoju firmy, bo dzięki certyfikatowi Nestmedic może już swobodnie sprzedawać swoje rozwiązanie na rynkach europejskich. Pomoże w tym zagraniczny dystrybutor – firma ICT Healthcare Technology Solutions.
Holenderskie wsparcie dla polskiej technologii medycznej
Umowa z międzynarodowym dystrybutorem została podpisana na początku 2022 r., jednak dopiero niedawno ujawniono szczegóły kontraktu. Partnerem sprzedaży zagranicznej dla Nestmedic okazała się firma ICT HCTS. To holenderski dostawca specjalistycznego oprogramowania i urządzeń położniczych o zasięgu międzynarodowym. Firmy podpisały pięcioletnią umowę, dzięki czemu PregnaOne – jak na arenie międzynarodowej nazywa się system teleKTG, składający się z urządzenia Pregnabit Pro i platformy Pregnabit Cloud – będzie sprzedawany w krajach Beneluksu, w Wielkiej Brytanii, Francji, Finlandii i Szwecji, a także w Niemczech, Austrii, Szwajcarii, Liechtensteinie, Hiszpanii, Danii i Norwegii. Współpracujące firmy nie wykluczają również możliwości poszerzenia obszaru dystrybucji.
– Jesteśmy pewni, że współpraca z ICT HCTS pozwoli nam z sukcesem zaistnieć na rynkach zagranicznych w Europie. Najwyższej klasy wyrób medyczny, który oferujemy i doświadczenie dystrybucyjne naszego partnera są gwarantem udanego biznesu. Pierwsze zamówienie zostało złożone na 40 urządzeń, ale jeszcze w tym roku planowana jest sprzedaż kolejnych 300 sztuk Pregnabit Pro. W kolejnych latach liczba ta będzie się systematycznie zwiększać – mówi Jacek Gnich, prezes Nestmedic.
– Środowisko opieki zdrowotnej szybko się zmienia, a ICT HCTS chce zawsze być gotowe na przyszłość. Mamy ponad 35-letnie doświadczenie i dogłębną wiedzę na temat rozwiązań i narzędzi do monitorowania KTG. Dlaczego wybraliśmy siebie nawzajem? ICT HCTS jest liderem na rynku telemonitoringu kobiet w ciąży, z prawie 15-letnim doświadczeniem i klientami w wielu krajach Europy. Nestmedic z kolei ma siedzibę w Europie i doskonale rozumie europejskie przepisy. Zarówno sprzęt, jak i oprogramowanie systemu PregnaOne mają już certyfikat MDR, który będzie obowiązkowy od 2024 r. Ponadto, możemy liczyć na dużą elastyczność dzięki europejskiej lokalizacji produkcyjnej. Firma dysponuje bardzo doświadczonym zespołem w zakresie rozwoju i produkcji i była otwarta na wspólne opracowanie drogi rozwoju produktu na przyszłość. Wierzymy, że to solidna kombinacja, która zagwarantuje nam sukces –mówi Vincent Brons, Managing Director ICT Healthcare Technology Solutions.
Współpraca obejmuje dystrybucję systemu PregnaOne do instytucji medycznych i szpitali. Cena rynkowa tego typu urządzenia do teleKTG to ok. 5 tys. EUR za sztukę. Kwestia rozliczeń pomiędzy ICT, a Nestmedic jest objęta tajemnicą handlową, jednak spółka będzie realizowała dodatnią marżę typową w tego typu współpracy.
Apetyt biznesowy rośnie
Na rozwój technologii polski producent przeznaczył ok. 15-20 mln zł, w tym ok. 7 mln zł wydał na stworzenie drugiej wersji urządzenia.
– Spodziewamy się, że próg rentowności i trwałej rentowności przekroczymy już w przyszłym roku, z kolei pełny zwrot przewidujemy za maksymalnie 2 lata, może wcześniej. Cel osiągniemy dzięki sprzedaży nie tylko w Europie, ale też w Stanach Zjednoczonych. Jesteśmy w trakcie kompletowania dokumentacji do certyfikacji FDA i w 2023 r. chcielibyśmy wprowadzić Pregnabit Pro na rynek w USA – mówi Jacek Gnich.
Firma zapowiada wprowadzenie do międzynarodowego obiegu do 2023 roku przeszło 1000 urządzeń Pregnabit Pro. W procesie jest aktualnie również kilka innych, ważnych dla spółki przedsięwzięć, m.in. rejestracja urządzenia na rynku izraelskim. Ponadto, jeszcze na 2022 r. planowane jest podpisanie kolejnych umów z dystrybutorami na warunkach podobnych do tych, jakie są zawarte w umowie z ICT. Niewykluczone, że jedna z nich będzie dotyczyła dystrybucji na polskim rynku. Nestmedic prowadzi również trzyletni plan prac badawczo-rozwojowych, w ramach którego pracuje zarówno nad nowym narzędziem związanym z dbaniem o dobrostan płodu, jak i nad kolejnymi innowacjami systemu Pregnabit Pro. Ambicją technologiczną spółki jest rozszerzenie urządzenia o funkcję glukometru czy o możliwość badania ciśnienia krwi, a także wprowadzenie bezprzewodowych sond, które zwiększą komfort badania.
